La documentación para vender
La agencia inmobiliaria debe informar y ayudar al vendedor a obtener todos los documentos legales de la vivienda, siendo esta la primera referencia imprescindible a tener en cuenta.
Es recomendable que la agencia haga un listado con la documentación requerida: escritura, título de la propiedad, nota simple, certificado de eficiencia energética, el último recibo del IBI, el estado de las cargas, la cédula de habitabilidad, el plano de la vivienda, los estatutos y el certificado de estar al corriente de los pagos de la comunidad.
Con ello, se crea una confianza en el futuro comprador, quien agradece que el entonces todavía contribuyente disponga de la información en regla para poder cerrar la venta.
Los servicios de una agencia
Ayudar al cliente a recopilar la documentación correspondiente es uno de los servicios que ofrece una buena agencia inmobiliaria. Pero este no es el único. Tareas como realizar la tasación del hogar, gestionar las visitas, comercializar la vivienda, buscar al potencial comprador, tramitar el préstamo hipotecario, negociar para cumplir y proteger los intereses de ambas partes, proporcionar asesoría legal y fiscal y ofrecer seguridad durante el proceso son su día a día.
Lo cierto es que la profesionalidad de una agencia va más allá, puesto que se preocupa por el consumidor en todo momento, además de hallar soluciones a los problemas que puedan surgir. En este sentido, la formación es un elemento clave que determina la eficacia del equipo.
El porqué de los honorarios
La agencia inmobiliaria, que desarrolla un importante trabajo en el que los factores tiempo y dedicación tienen un gran protagonismo, cobra unos honorarios. Dichos honorarios no solo deben establecerse desde el primer minuto, sino que también deben quedar por escrito (así como el resto de condiciones) en el contrato firmado por la agencia y cliente.
El porcentaje de los honorarios puede variar en función de la tipología y ubicación de la casa, sin olvidarse de que las comisiones de los inmuebles de segunda mano suelen ser superiores a las de obra nueva. Es habitual que el vendedor se convierta en el responsable de abonar estos costes, aunque puede darse el caso de que se repartan entre el dueño de la propiedad y el futuro comprador, como sucede en algunas autonomías.
Se debe prestar atención a todas estas cuestiones para que la venta del hogar se lleve a cabo sin que se produzca ningún tipo de engaño o estafa.
Fuente Pisos.com
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